經銷商聚焦：Joie de Vivre

伍迪船屋禮品店坐落在風景優美的俄亥俄州克林頓港湖畔小鎮，為獨立零售業開闢了一條新天地。這家以航海為主題的禮品店開業僅一年，憑藉其獨特的商品和溫馨舒適的氛圍，迅速贏得了遊客和當地居民的青睞。伍迪船屋禮品店吸引了許多釣魚愛好者、度假遊客和戶外運動愛好者，迅速成為人們尋找意義非凡的紀念品和獨特裝飾品的必去之地。

為了慶祝獨立零售商月，我們採訪了店主丹尼斯·斯泰西，了解了這家店背後的靈感、他作為獨立企業主的歷程，以及為什麼 MOVA 地球儀成為了店裡的一大亮點。

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請您簡單介紹一下Joie de Vivre的創立歷程。

Joie de Vivre 的創立多少有些出於無奈。我大學輟學後，接下來的十年裡做過各種各樣的工作，例如當服務生、在佛蒙特州製作擀麵棍和砧板、在書店工作、在畫廊打工。三十出頭的時候，我覺得自己必須找到更好的謀生之道。對我來說，做自己喜歡的事情很重要，而且我一直很喜歡零售業的工作，所以我決定嘗試開店。

是什麼讓您以身為獨立零售商而自豪？

我為自己是獨立零售商而感到自豪，因為我認為小型業主經營的企業最終會展現出大型企業無法企及的獨特之處。而且我非常認同「小而美」的理念——我認為小型企業整體上更人性化、更友善。

您的店舖有何獨特之處？為什麼顧客喜歡在您店裡購物？

我認為Joie de Vivre的獨特之處在於，它和所有小型業主經營的企業一樣，都體現了店主的個人品味，這是無法複製的。 Joie的獨特之處還在於，我們出售的商品價格從25美分到500多美元不等，而且我們對待所有商品和顧客都一視同仁。我認為顧客喜歡在這裡購物，是因為他們知道在這裡能找到不尋常的商品，也因為他們知道我們會盡力滿足他們的各種需求，無論是嬰兒禮物、退休禮物，還是像會約德爾唱法的醃黃瓜這樣略顯滑稽的小玩意兒，亦或是像萬花筒、珠寶這樣精美的藝術品，甚至是像MOVA地球這樣令人著迷的奇寶！

你對社區產生了哪些影響？

我認為——或者更確切地說，我希望——我們僅僅透過自身的存在就能對社區產生影響。這聽起來或許有些誇張，但我的意思是，我們是一家規模很小、氣氛友善的小店，已經和許多顧客成為了朋友。我們也努力保持店鋪對所有人友善的氛圍——絕不出售任何粗俗或低劣的商品，因此對兒童非常友好。我們喜歡和顧客聊天，了解他們。我們認識他們的孩子，而且我們店已經開了31年，我們見過很多在開業時只有八九歲的孩子，現在帶著自己的孩子來光顧。

劍橋這座城市有哪些吸引人的地方？人們為什麼應該來這裡旅遊？

劍橋是一座有趣的城市。我們接待許多外國遊客，其中許多人是為了參觀哈佛大學而來。但這座城市也遍布著許多有趣的小店、很棒的餐廳、精彩的博物館，以及形形色色、真正關心世界、致力於讓世界變得更美好的人。

您是什麼時候第一次發現 MOVA 地球儀的？

我第一次見到MOVA地球儀是在幾年前，當時一位發明家朋友（魯弗斯·塞德）帶著肖·林來到我的店裡——他帶來了一個大型的MOVA地球儀。它非常大，價格也非常昂貴，在當時看來簡直遙不可及——我甚至記不清當時是否還有批發渠道，但我立刻就被它迷住了。幾年後，我在紐約禮品展上看到了MOVA地球儀的小號版本，當時我欣喜若狂。

大眾對MOVA全球大獎的整體反應如何？

我們的顧客對MOVA地球儀完全著迷。我們常在臨街櫥窗裡放一個，人們進來後彷彿著了魔一般，走到它跟前，試圖弄清楚它的工作原理——然後我們會引導他們去看放在前台的那些——這些地球儀更容易講解，也更容易觀察。 （有一次，我們把一個地球儀放在離前台遠一點的地方，有人沒注意到它沒有固定在底座上，試圖拿起來，結果摔碎了，還砸壞了下面架子上的一些東西。）但是——我還沒遇到過哪個人不被它吸引——它真是一個神奇的物件，即使我已經觀察它們三四年了——它的魔力依然存在。即使有人解釋，大腦也很難完全理解它所呈現的景象。

你最喜歡哪一款車型

我不能說我真正「最喜歡」哪一款——我們銷售的4.5英寸燈泡大約有6種款式。如果非要選一個，我想我會說我比較喜歡… 古董米色 以及 鈷銀色配藍色 最好。不過我懷疑我會非常喜歡 海沫綠卡西尼陸地 我們收到的時候！

最後一個問題－為什麼取名為「Joie de Vivre」（生活樂趣）？有沒有和顧客就此有過什麼難忘的交流？

我花了一個晚上，和幾個朋友一邊喝著葡萄酒，一邊為我的店起名字，最終決定用“Joie de Vivre”，這是一個法語詞組，可以不太準確地翻譯成“生活的樂趣”。 「Joie de Vivre」似乎概括了我想要的感覺——一家所有商品都能為顧客帶來一絲快樂的商店，無論是一條25美分的塑膠金魚，還是一個價值100美元的萬花筒。幾年前，為了慶祝我們店20週年，我們製作了一批徽章。有些印著我們的名字和標誌，但最受歡迎的是那枚小小的藍色徽章，上面印著「Joie de Vivre」的音標：「zhwah duh VEEV-ruh」。把這些小禮物送給外地來的顧客，或是任何對本店表達喜愛的人，都是一件很有趣的事。就在幾個月前，一個男人走進店裡，看起來有點心不在焉。 「這家店到底叫什麼名字？」他問。 「Joie de Vivre！」我回答。 「真的嗎？」他驚訝地說。 「那……它是什麼意思呢？」我解釋。那天下午很慵懶，所以我詳細地解釋了一番。 「太不可思議了，」他說，「我根本不知道它是什麼意思，也不知道它在這裡。我去廣場的路上正好路過。我剛和妻子吵了一架。她說我一點兒生活樂趣都沒有。」我給了他幾顆紐扣。 「現在你知道了，」我說。名字裡確實蘊含著一些意義。